艺术品市场之画廊，画廊的春天为啥总也盼不来

　　艺术品市场之画廊，画廊的春天为啥总也盼不来？说到艺术品市场的好坏，人们总是说春去冬来，或者冬去春来，周期性地轮转，但将近20年观察下来，那只是指二级市场，也就是拍卖市场，而在以画廊为主体的艺术品一级市场，似乎永远处在寒冬之中。去年，某一线城市画廊亏损面超过九成，四成画廊倒闭，其他城市的画廊也好不到哪里去。那么，一级市场到底出了什么问题？

　　早期画廊几全军覆没

　　画廊和画家渐行渐远

　　画廊交易制度在中国时间不长，一共才20来年，可在上海，能支撑20年还运转自如的，最多只剩有限的几家，近10年成立的新画廊，至今仍能正常运转的，占比也不高。

　　中国艺术市场眼看着就要渐渐走出谷底，而一级市场的人气却涣散依旧，画廊主也急呀：不都是卖画么，画廊生意为啥就起不来呢？

　　画廊是从西方引进的一种艺术品交易制度，画廊相当于艺术品经纪人，画家将作品交易代理权交给画廊，根据销售额，双方按照一定比例分成；或是画廊买断艺术家的部分或全部作品，并实施对外销售。艺术家由此可集中精力创作，画廊可以为艺术家进行各种营销、包装，并维护该艺术家的市场。这是一种理想化的交易制度设计，但一切都得建立在诚信基础上。

　　目前的情况是，艺术家时常抱怨画廊没能力，画卖不掉；画廊抱怨艺术家只为自己的利益考虑，看不到画廊在市况不佳时的无悔付出，更忘记了艺术家起步时，画廊的助推之力。

　　更大的怨言在于，藏家们往往喜欢到艺术家工作室里进行交易，其他艺术机构也喜欢跟艺术家私洽。如此一来，签约画廊觉得艺术家的行为违约，让一直在做投入的画廊吃了大亏；　而艺术家却说，你画廊没能力吸引到好的藏家，我却能找到并且合作愉快，事情都是我自己在做，我不能因为一纸合约而断送了自己的时间和前程啊。双方各执一词，于是艺术家和画廊越走越疏远。

　　当然，这是一场类似夫妻间的生活抱怨，谁都有对错，外人难以评判。但从另一层面看，却是中国自古以来、长期形成的艺术品私下交易模式在顽固地起作用，参透这一点，我们其实有理由对目前盛行的画廊模式发生价值观上的动摇。

　　藏家艺术家私下交易

　　画廊是不是很冤枉呢

　　根据西方画廊体制的契约观念，人们似乎很容易把私下交易认作是艺术家不讲诚信，但这样的理解并不能解决任何问题，因为太表面化了。

　　藏家喜欢到艺术家工作室进行交易，首先是希望直接接触艺术家，因为判断艺术家有无前途，作品是否值得收藏，藏家必须近距离了解对方的想法、气质和脾性。藏家们大多有较深的社会阅历，能够在接触之后自行判断艺术家的前途。其次，从艺术家手上买作品，藏家会觉得少被画廊剥掉层皮（往往这层皮还不算薄），可以买到最低价，减少投资风险。